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Développement commercial des entreprises2019-08-29T09:31:14+02:00

Présentation

Agapa•Conseils

AGAPA Conseils est une société experte en développement de la performance commerciale des entreprises PME/PMI depuis 2016.
Sa vocation est d’accompagner ses clients dans l’amélioration de leur compétitivité grâce au développement commercial.

Les thématiques que je traite concernent exclusivement le développement commercial.

Constat

Constat

Agapa•Conseils

Mon expérience de plus de 30 ans dans le domaine commercial m’a amené à un constat :
Chiffre d’affaire = Motivation X Compétences X organisation
Partant de ce postulat, j’ai fondé AGAPA Conseils pour répondre aux entreprises en perte de Chiffre d’affaires, de repères et de motivation.

MOTIVATION
COMPÉTENCES
ORGANISATION

Domaines d’intervention

Agapa.Conseils

J’interviens sur les 4 axes fondamentaux de la performance commerciale :

La Stratégie Commerciale et le positionnement de l’entreprise

• Audit du mix marketing.
• Conseil en stratégie commerciale court et long terme.
• Les atouts concurrentiels : recherche, définition, création et valorisation.
• Etudier vos clients et leur satisfaction.

« L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activité d’une manière différente de celle de ses concurrents. »
Mickael Porter

L’Organisation commerciale et structure

• Diagnostic des forces et faiblesses de votre organisation commerciale.
• Audit de la force de vente et des fonctions supports.
• Aide à l’optimisation et à la réorganisation commerciale.

« La raison d’être d’une organisation est de permettre à des gens ordinaires de faire des choses extraordinaires. »
Peter Drucker

Développement du capital Humain

• Créer de la dynamique de l’esprit d’équipe.
• Aide au recrutement sur les différentes fonctions commerciales.
• Analyse et recommandations en système de rémunération.
• Augmentation de la performance : le coaching individuel, coaching d’équipe …
• Formations liés au management et à la vente.

« Venir ensemble est un commencement; rester ensemble est un progrès; travailler ensemble est un succès. »
Henry Ford

Le Pilotage des résultats

• Organisation de vos plans d’actions et de prospection.
• Création de tableaux de bords personnalisés.
• Création d’outils de pilotage des commerciaux : Les indices de performances.
• Accompagnement à la création et mise en place d’un outil CRM.

 » Préparer l’avenir ce n’est que fonder le présent. Il n’est (…) « 
Antoine de Saint-Exupéry

Ma valeur ajoutée

Agapa.Conseils
Un accompagnement terrain personnalisé, réactif, et pragmatique pour optimiser rapidement vos performances.

Les 3 étapes clés

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Les 3 étapes clefs pour réussir ensemble nos objectifs :

. Le Temps de la découverte et de l’analyse
. La définition des actions, moyens et outils à mettre en oeuvre
. L’exploitation et le pilotage opérationnel, selon le contrat défini

Qui suis-je ?

Agapa.Conseils

“Développer la performance d’une société par le développement du capital humain. Le manager est le garant opérationnel de l’entreprise et le parrain de la croissance des hommes qui la composent. Il est un leader humaniste et place le management dans la réalité de la performance.”

Véronique Durousset
Fondatrice d’AGAPA Conseils.

30 ans d’expérience managériale dans le domaine de la distribution et du secteur du luxe. Forte capacité à développer le chiffre d’affaires et la performance de différents types de points de ventes : hypermarchés, grands magasins, franchises, distribution spécialisée et maisons de luxe.
Ma personnalité

Mon sens relationnel et mon adaptabilité m’ont permis d’évoluer dans différents secteurs d’activités allant de la grande distribution à la distribution spécialisée dans l’univers du luxe. Je sais instaurer un climat favorable à l’atteinte des objectifs. Mon dynamisme et mon sens de la motivation me permettent de fédérer et mobiliser les hommes et leurs compétences autour d’un projet collectif. Autonome, pro-active et orientée résultats grâce à une expertise opérationnelle, un management éprouvé et un leadership naturel.

Mon expérience

Je bénéficie d’une expérience de plus de 30 ans dans le domaine de la direction de réseau de points de ventes et d’agences, dont 15 ans dans l’univers du luxe. Manageur d’équipes importantes, j’ai toujours placé le capital humain au cœur de mes priorités. La création et la gestion de centres de profits pour mon compte et celui de grands groupes de luxe (LVMH-Richemont…) m’a permis d’aborder en profondeur tous les aspects d’une entreprise et de son développement.

Ma formation


• Master 2 Marketing et Stratégie, spécialisation Distribution et Relation client – Université Paris Dauphine
• Certification Master Coach – Institut de Coaching International -Paris- Genève
• Formation aux outils d’analyse comportementale

Ethique et déontologie

En qualité de consultant, je suis soumis au secret professionnel. Je vous garantis une neutralité bienveillante et la confidentialité des informations évoquées lors de mes missions.

Une prestation unique et 100% sur mesure
Mon expertise

Développement de la performance commerciale

Mes compétences


• Management d’équipe :
Forte expérience managériale de développement des compétences des équipes terrain en termes de savoir- faire, savoir-être et motivation.
• Marketing et vente :
Capacité à créer et développer une stratégie commerciale et marketing de conquête et de fidélisation grâce une stratégie de relation client centrée sur le service et la satisfaction.
• Expertise opérationnelle :
Création, amélioration et optimisation des process (tableaux de bord, procédures etc…)

Mes engagements

• Développement des entreprises de la région AURA
• Une information claire sur mes prestations, ainsi qu’un devis.
• Un contrat de services
• Des tarifs compétitifs et ajustés
• La confidentialité

 

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